【本文由文化內容策進院 TAICCA X 萌朧動漫情報網 共同合作企劃】作者：雪猴
乍聽之下既熟悉卻又有點陌生的「圖像故事化」，其實有助於圖像角色 IP 進一步發展，並作為各種改編需求的基底，那麼「故事」如何延伸圖像角色 IP 的核心價值？而「圖像故事化」又能為台灣圖像角色 IP 帶來哪些商機呢？
在〈「台灣圖像角色 IP 產業」－從 LINE角 色貼圖到商品拓展可能〉一文中，提及圖像角色 IP 授權類型大致可分為「公益合作」、「商品開發」、「展覽活動」、「政府單位」、「超商百貨」與「影視出版」，其中「影視出版」的先決條件通常是需有完整的劇本，而台灣圖像角色朝此發展似乎還有一小段路。
故事讓角色細水長流走下去
若提到動漫改編或跨媒體企劃，許多人較常見的一種改編就是漫畫、小說或遊戲改編為動畫，決定要改編的原因可能有很多，但多有兩個先決條件：「完整的世界觀與足夠的劇情量」，這樣的改編前提以我們首篇中定義的「圖文角色」來看，確實未必都能滿足。
而對台灣原創品牌「九藏喵窩」與執行長陳仲君來說，他們嘗試用動畫說故事，故事則讓角色品牌 IP 充滿生命力，能豐富角色內容細水長流的走下去。
「九藏喵窩」原先是陳仲君架設的遊戲論壇，許多白目眼喵咪則代表論壇的真實會員，也都代表著會員的個性與故事，喵咪角色與故事觀便以此為基礎不斷擴大。品牌化後，「九藏喵窩」的角色化成各種周邊，並以「動畫」形式述說著喵王國與喵窩角色們的「故事」。
迎來20周年的「九藏喵窩」，能看到為數眾多的喵咪角色。
以圖像角色 IP 的長久發展來看，「故事」可能是一個重要的因素，但若從現實產業角度來看，「故事化」也能為台灣圖像角色 IP 賦予更多商業可能嗎？
陳仲君以為，故事除了能使台灣圖像角色 IP 走得更久遠外，也是整個品牌後續商業行銷的核心理念，讓「九藏喵窩」從台灣同人誌販售會（CWT）社團逐步走出國際的他，十分強調「市場向」的概念，認為補助雖能協助品牌走得更長久，但最終仍須仰賴品牌自身的價值，才能透過實際利益(誘因)讓品牌正向發展，同時也能不斷進行「文化輸出」，因此「九藏喵窩」後來同時進行動畫與周邊開發授權，喜愛動畫的人能立即購買周邊；喜愛角色周邊的人也能透過動畫更加了解「九藏喵窩」的故事。
「九藏喵窩」長期與台北地下街合作，走在地下街能看到大型的布景。
只是「成本」一直都是製作動畫的難處，日本多朝快速集資並分散風險的「製作委員會」模式進行，而台灣圖像角色則常面臨知名度尚未足夠到動畫化，因此訪談中也請教陳仲君若從成本、載體、及授權的可能性來評估，為何最終仍選擇「動畫」來說「九藏喵窩」的故事？
陳仲君表示：「九藏喵窩品牌化後，從獨立開發線上遊戲到發行繪本、文具等周邊，持續在圖像角色市場經營，隨著人氣累積，我們自然開始思考品牌下一步該往哪走，經過審慎的市場評估，覺得製作動畫不僅能讓授權層面更廣泛，也有助於長期經營『九藏喵窩』此一品牌，所以趁著人氣熱潮開始投入動畫；而後我們留意到，越來越多人習慣觀看影片來獲得新訊或認識品牌，因此『九藏喵窩』就持續製作動畫至今。而我們在製作與行銷動畫的過程中，也深切感受到，若動畫推出沒有考慮到市場需求，是很難讓品牌或作品永續發展的。」
動畫「九藏喵窩－喵王國篇」部分設定介紹，陳仲君提供。
動畫「九藏喵窩」後來授權給日本，從 2020 年 1 月 5 日起在千葉電視台播出綜藝和動畫 30 分鐘的節目，為台灣第一部開發無外資，由日本主動購買授權於日本電視台播放的動畫，且播放時間從今年 1 月到明年 7 月，長達 19 個月。陳仲君提到動畫「九藏喵窩」於日本播出前，品牌主要透過授權展跟吉祥物大賽在日本推廣；目前則規劃動畫於日本播出一個階段後，再拓展更多行銷企劃，不過日本方面有關的遊戲、 Vtuber 合作案仍持續洽談中。
Ⓒ九藏喵窩有限公司/友金通商株式会社/グラッドライン合同会社 2019
《九藏喵窩》動畫影集日文版參與聲優，陳仲君提供。
另外陳仲君也補充提到「台灣文化」作為「文化輸出」的行銷概念，他認為每個時代或年齡層的台灣人都有屬於他們自己的台灣文化，只要創作者走出去能被認同這是「台灣文化的內容」，那就是種台灣文化創作。
2017 年時《九藏喵窩》參與第六屆日本全國療癒系吉祥物大賽，並與不同的日本吉祥物交流，陳仲君提供。
「說好故事」，讓感動傳遞出去
「故事化」除了豐富圖像角色IP的內涵，從商業角度來看的優點是：「圖像授權改編的可能性較多」，較單純的圖像角色多仰賴粉絲或閱覽者，對角色造型或印象的喜愛程度，因此能否順利授權圖像，除了「授權費用」的考量外，就更偏向角色的「人氣度」；而若圖像一開始就嘗試「故事化」，那麼緊扣角色概念延伸各種商業合作就有所本，也多了說服業主運用角色來做宣傳的機會。
像「動漫作品角色」類型的《冥戰錄》，主角林默娘代表台灣人都熟悉的「媽祖」印象，加上其二次元動漫特質，與想主打動漫文化與 Cosplay 元素的西門町商圈一拍即合，成為了「西門町商圈代言人」，且因日系可愛風格，如與《貓娘樂園》的貓娘合作宣傳時也一點都不突兀；另一方面由於有原作漫畫的「故事」，所以像「陰間條例x冥戰錄」跨界舞台劇，或與明華園總團合作的歌仔戲版《冥戰錄》，都有各種改編可能。
(左)《貓娘樂園》的香草與(右)《冥戰錄》林默娘聯名為西門町宣傳。
不過有「故事」設定其實還不夠，更需考慮如何能「說好故事」，讓圖像角色真正透過故事化傳遞出去，產生更多「感動共鳴」，進而吸引更多人支持，其中一個「說好故事」的圖像角色 IP 例子，是推出首部動畫電影《角落小夥伴電影版：魔法繪本裡的新朋友》獲得好評，也確定將推出第二彈動畫電影的「角落小夥伴(すみっコぐらし)」。
「角落小夥伴」是日本文具雜貨製造販售，和角色版權販售管理公司「San – X」的圖像角色 IP ，而「 Rilakkuma /拉拉熊」也是他們的角色 IP 之一。在「角落小夥伴」的日本官網上，可看到有白熊、企鵝、貓咪等角色，每個角色有各自的性格，如白熊怕冷又怕生，興趣是喝茶且擅長畫畫， 2012 年後陸續推出繪本等各種周邊且廣受歡迎，改編電影《角落小夥伴電影版：魔法繪本裡的新朋友》上映後也獲得廣大迴響。
若我們查找「角落小夥伴」的相關資訊，能發現這系列的圖像角色主要透過繪本或簡單的圖文傳達出：「『角落』」帶來的安心感，讓這群「角落小夥伴」們在這份安心感中，能作自己自在的生活著」，以此為概念再透過圖像授權讓角色散布到世界各地。
雖然「角落小夥伴」已有高人氣，但許多人仍停留在圖像帶來的療癒感，未必能將角色串起完整的故事，而動畫電影《角落小夥伴電影版：魔法繪本裡的新朋友》，便利用「說好故事」的方式，配合小夥伴們的角色設定，讓更多人在電影後半找到各種純真溫暖、歸屬認同感，這也是許多影評提到電影看到最後時，更多大人反倒止不住淚水，久久不能自己。
當更多人透過電影感受到「角落小夥伴」說出的「故事」後，白熊、企鵝、豬排等角色也就變得更加立體，像去到「 7-ELEVEN – 角落小夥伴主題店」看到角落的擺設時，就自然聯想到他們的故事，也會想留影、買周邊，這擴大了「角落小夥伴」的傳播及品牌力，而非單純只覺得角色「好萌」、「好療癒」。
找到 IP 定位，事半功倍
回顧本節，「圖像故事化」對圖像 IP 能帶來哪些好處？主要來說，當圖像設計之初就有完整的設定與世界觀，從角色生命力扎根到商業授權與模式規劃，都會有扎實的基礎。然而「故事化」不僅是「故事設定」，更需透過「說好故事」來產生「感動共鳴」，當然透過繪本、漫畫等靜態載體都是說故事的方式，但藉由動畫、電影等動態載體，卻能讓這些「虛擬角色」變得更像「人」，也更容易與自身經歷產生共鳴。
雖說每種圖像類型或改編模式都略有差異，難以套用同一套範本，成功的要素全部聚集也未必能重現，但「圖像」共通本質，是相較文字有更多具體印象，能使「故事化」發揮最大優勢，讓人更加清楚感受角色透過文化渲染做出的戲劇表現。
在思考「故事化」如何玩出角色風格的同時，我們前面提到需考慮圖像角色的「市場」定位，這其實不單指「經濟價值的轉換」，而是包含圖像角色想要推廣的族群、經營的策略、合作的方向等。
像京都市營地下鐵《搭地下鐵吧！》推廣計畫，在《 CCC 創作集》的專題中提到整個計畫需有擅長市場調查及行銷宣傳的團體來運作，還得考慮如何拓展角色魅力。（註 １ ）
許多創作者大都能感受到「圖像產品 IP 授權」逐步受到重視並系統化發展，但該如何讓手中創作變成有價值且能授權的 IP 時，就猶如霧裡看花，難以掌握。最近參與文策院規劃的首屆「圖像 IP 授權產業實務班」會員陸續分享課後心得，從他們的心得中，也能略窺經營IP需要的思維。
原創IP《迷霧國度》遊戲製作人兔兔公爵在〈圖像 IP 授權實務班課後整理&心得(上)〉中提到要先「找到你自己 IP 的定位與目標」，這會直接影響推廣和形塑自己 IP 品牌形象的選擇；當IP進一步想走出去時，除了 IP 本身的「故事」外，尋找適合的「連結點」則能讓 IP 經營事半功倍。
而對尋找 IP 合作或授權的企業主、 IP 經紀人來說，IP授權的最終目標不外乎兩個：一是拓展他們自己的商務本業，如深化自己品牌的形象；二是從實際的利潤考量，如與這個 IP 合作能帶來多大的銷售轉換、花這樣的合作成本，能否帶來比自己獨立操作商品更大的效益等等。（註 2 ）
將本文結合兔兔公爵對 IP 定位與發展的看法，並思考本文標題〈台灣圖像角色IP的發展與挑戰－從「故事化」談起〉時，我們就能理解圖像角色 IP 的故事化能確立並深化 IP 品牌形象，接著IP才有更多機會說服業主，合作能發揮 1 + 1 大於 2 的效益，也才能使 IP 品牌發揮出商業價值。
註１：承接《搭地下鐵吧！》動畫化，魚雷映藏社長佐野龍太回憶推廣過程時提到，二次元代言角色的背後，唯有熟悉市場行銷的團體在背後操作，且能維持即時回應粉絲的體制，才是長久經營之道。而他們也思考如何活用男性角色，累積開發女性客層經驗的機會。
註 2：兔兔公爵表示有講師提到做為 IP 方不一定只能被動的等待對方的需求，可以主動提出對想要爭取的合作案的執行想法，並用特定領域的聲量、自己掌握的客群名單數和 IP 粉絲的黏著與消費力去突顯自己的優勢。