鄰近台灣的兩個主要市場，中國與日本在 2020 年 10 月 21 日都舉辦了品牌授權展覽會，會中以圖像角色授權為大宗。以台灣大眾所熟悉的品牌授權，從早期的超商集點兌換 Hello Kitty 磁鐵，到近年的台灣高鐵與卡娜赫拉的車身彩繪合作，慢慢的讓人開始思考──台灣自己的角色呢？我們是否也有代表性的圖像角色？著眼台灣未來的發展，文化內容策進院於 2020 年 9 月 29 日邀請 11 位在國內經營圖像角色與品牌授權經驗豐富的業者，對於台灣目前圖像角色授權發展、開拓海外市場等議題，分享自身經驗的同時，討論未來產業方向。
此次會議由文策院全球市場處處長陳姿蓉主持，與會的業界人士有：LINE 台灣貼圖暨創作者事業部呂苔君資深總監、毛毛蟲文創張凱童品牌總監、艾朵國際洪昭華營運總監、台北東京影像資訊公司黃國鈞總經理、台灣角色品牌授權協會陳仲君理事長、成真文創負責人兼 IPCP 育成創辦人王孝梅總經理、映雲科技共同創辦人陳勁宇總經理、迷母豐盛高景星總經理、集好發展林俊旭總經理、福福好創意洪佳吟執行長、影響行銷管理顧問公司張若瑩董事長。
從圖像創作邁向品牌授權
台灣目前圖像角色創作和產業發展，以創作者個人單打獨鬥居多，透過 Facebook 粉絲頁、Line 貼圖等聚集人氣。雖然創作者眾，但較少有規模、有策略性發展的商業模式與品牌。影響行銷張若盈董事長表示，目前台灣的圖像創作者所面臨到的困境是缺乏完整的幕後團隊，包括行銷、商品設計、營銷業務等。因此創作者在將圖像轉化成商品、帶入盈收方面，顯得力不從心。艾朵國際洪昭華營運總監補充，幕後團隊不一定指成立公司或工作室。將工作外包，或是與經紀人合作，都是創作者在建立自己品牌時可以考慮的方式。
除了個人創作者，現在也有不少台灣企業擁有自己的圖像角色。毛毛蟲文創張凱童總監分享自己的經驗，企業雖然能在自己的專業領域上取得成就，卻不代表他們懂得經營自家的角色。未來品牌授權業如何以專業經理人的角色從旁協助，讓企業和創作者了解與經紀人合作的優勢，如提供行銷方面、智慧財產權法規、商業定位上的服務，也是品牌授權業界可以思考的問題。
以代理海外 IP 為主的集好發展，林俊旭總經理分享對海外品牌的觀察。他認為，優秀的海外團隊也許不大，但他們商品化能力很強，營業表現也令人驚豔。如何建立起具專業分工的創作者團隊，是台灣圖像授權產業可以著手的方向。關於培育新人和團隊，台灣角色品牌授權協會陳仲君理事長表示，在輔導初入圖像授權產業的創作者時，他都會鼓勵創作者親上火線設計商品、參加授權展，不僅從中得到信心，也得到失敗的經驗，知道接下來要怎麼改進。相對於其他產業，經營圖像角色品牌，從開始創作到授權需要投資大量時間和金錢，不只不一定可以立即回收，甚至可能有無法回收的風險。在資金籌備及申請貸款上，建議公部門需要更有彈性地應對，或放寬對產業的限制。
從擺攤起家走到今日自營兼代理，福福好創意洪佳吟執行長分享，當創作者走入品牌營運，其實很容易忽略「變現」這件事，可能是缺乏商業知識和思維，也可能是缺乏人手做這件事。此外，內容夠不夠好、以及應用層面是否足夠吸引資金進來支撐營運，也是需要注意的部分。
做為許多圖像角色創作者將創意轉為現金的平台經營者，Line 台灣貼圖事業部呂苔君總監表示，有些創作團隊雖然人力單薄，卻能創造驚人產值；有的創作者甚至在海外上架貼圖，具有發展國際市場的潛力。這些創作大多是 2D 平面圖像，也擁有忠實且願意掏錢支持的粉絲。但是，若要將這些角色動畫化，在梳理籌備的過程中，就會發現到這些角色缺乏獨創的世界觀和價值觀。即使貼圖讓人感到療癒，但光有療癒，沒有更深層的故事，很難加強粉絲與角色的黏著。台灣目前還沒有能夠發展到這一個層次的創作者，也缺乏可承接後續發展、具專業分工的團隊，例如商品化、故事延伸等。
映雲科技共同創辦人陳勁宇總經理認為，若商業價值帶來實際的金流，內容價值則更深層展現IP的意義。「內容價值」包括知名度、粉絲數量和受歡迎的程度，是IP異於其他業界獨有的指標，也同時意味著影響力和未來發展潛能。被關注程度越高的 IP，內容價值越高；在評估產值時，應將內容價值列入考量。台北東京影像黃國鈞總經理則建議，圖像授權產業是一個具有熱情和夢想的行業，但是多數人並不熟悉這個產業，也因此無法理解圖像授權產業的有趣之處。若能有一個供圖像授權及其他不同產業交流的空間或是平台，讓訊息更加透明，也讓想加入經營或尋找合作機會的企業，有機會接觸到目前的從業人員們，就有機會增加合作的可能性並擴大業界的規模。
讓圖像創作商業化然後品牌化，帶入更多動能。
國際會展台灣品牌如何發光
因為全球新冠肺炎疫情尚未有平息跡象，2020 年國際會展都以實體展覽與線上會議方式雙軌併行。
進軍海外並不是光靠可愛就夠，台灣角色品牌授權協會陳仲君理事長表示，可愛或是惡搞的角色也許在台灣可以賣得很好，但是沒有內容和創意，對照國外的角色便相形失色。因為大家都喜歡看故事，故事就是內容，若沒有強化角色的故事性，海外參展時就不容易引起人們的興趣。
迷母豐盛高景星總經理分享自己多次參加東京授權展的經驗。他先花了幾年時間了解日本市場的喜好後，才正式進軍日本市場。角色的設定是否完備，是否有角色獨特的世界觀，是日本市場在乎的焦點。台北東京影像黃國鈞總經理補充，日本市場也很在乎台灣原創角色在台灣市場的表現，此外在參展後，是否持續連繫並推動與日本企業的合作，也需要台灣的角色授權公司投入心力與資源。
成真文創王孝梅總經理也分享自己在美國參展的所見所聞，例如韓國館的展區有訂定洽談的流程，會依照需求和興趣為訪客聯繫參展廠家，過程簡便且令人安心。此外，迷母豐盛高景星總經理提到，持續的參展也是海外企業評估合作的基準之一，以長遠的眼光在規劃角色的內容與價值，而非仰賴短暫的爆紅，對於角色授權經營者與合作對象而言至關重要。
福福好創意洪佳吟執行長指出，針對不同的區域市場要做的準備不一樣，若以同樣的規格面對不同的市場，必然無法獲得客戶青睞。毛毛蟲文創張凱童品牌總監也同意，若在台灣市場沒有做出成績，其實很難說服海外客戶。台北東京影像黃國鈞總經理也補充，最近其實有一些日本客戶表達出他們對於台灣角色的興趣，但是後續聯繫出現的障礙，包括語言差異、合作資訊不夠透明，使得跨國的合作進度緩慢。未來圖像授權業者參與國際展會，行前深入了解當地市場的興趣、思考合作的可能方向，同時繼續觀摩他人的做法，有益提升台灣本地的圖像授權產業。
跨界思維擴大產業版圖
對於未來展望，集好發展林俊旭總經理打了比方，台積電也不是一年兩年就成為今日規模，圖像授權業界目前已經慢慢嶄露頭角，需要各方努力將相關廠商、專業人員組織起來，形成產業鏈。艾朵國際洪昭華營運總監也提到，過去曾經組團參訪海外市場，在與當地廠商交流過程中近身觀察消費型態，不但能了解當地市場，也會從中激發出商品開發與授權應用的點子。
映雲科技共同創辦人陳勁宇總經理表示未來台灣可以發揮自身優勢，以對於國際市場快速反應和靈活度，搶得先機。Line 台灣貼圖事業部呂苔君總監也提到台灣的創作者若有心想開發海外市場，文化差異也是必須要面對的議題，每個地方的風土民情不同，如何調整但又仍保有角色原本的個性，實屬一大挑戰。
對於未來圖像角色的發展，影響行銷管理顧問公司張若瑩董事長表示，對於博物館、藝術、體育、時尚等其他面向，所有能做原創的、有設計能力的產業，都是可以跨界合作的對象。福福好創意洪佳吟執行長建議，若能在未來人才育成過程中，由業界導師或是前輩的角色引領，減少摸索時期；並且在創業或是跨界合作，例如製作動畫或是遊戲開發等，成立專屬的圓夢計畫在資金上予以協助，對於台灣圖像角色的多元發展，勢必有所助益。台灣角色品牌授權協會陳仲君理事長也補充，文化部門不要只將目光鎖定在漫畫或是小說等現有內容上，以更開放的視野，創作出更多角色和故事。
最後，文策院全球市場處處長陳姿蓉感謝與會來賓分享自身經驗，也提供了許多對於未來產業育成和進軍海外的想法，文策院秉持著「產業化」、「國際化」、「整合化」三大使命，接下來會參考業界的意見，完備國內的產業鏈、海外參展機制等，持續為台灣的圖像創作與授權產業提供更多的協助，讓台灣的文化內容更具特色並蓬勃發展。